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1008冷拉扁鋼行業大客戶開發方法
來源:蘇州江尚新材料科技有限公司  人氣:228  發布時間:2022-02-25
蘇州江納冷拉型鋼專業生產1008冷拉扁鋼。是蘇州地區寶鋼代理。今天帶領你分享一下1008冷拉扁鋼行業大客戶開發方法如何開發大客戶
一大客戶認知:年齡,性別,工作年齡,愛好,人際關系,行業類別,公司規模,業務情況,地理位置,發展階段,企業文化。大客戶認知(給客戶畫像)客戶的興趣愛好。
二大客戶溝通:提問了解客戶真實需求,了解產品信息,正確傾聽,了解客戶真正需求,(利潤共同體很重要)溝通的時間點很重要,建立標準化,建立信任,提升回購率,客戶轉介紹。
三大客戶維護:銷售不能長期成交,找自己原因,內求,以不變應對萬變,從朋友做起,保持情感鏈接,長期短信問候,
四老客戶多維護,朋友圈點贊,送一點小禮物,請他們一起吃飯。
                                            供應商管理
1建立好良好合作關系(雙贏,講故事,培養供應商,整合供應商,整合行業資源,討好供應商,供應商管理很重要,實在不行就放棄他,做好多家供應商備案)
呂國容:經驗之談,耐得住寂寞,缺點邏輯思維不清楚。
李青:案例很多,客戶溝通超出客戶預期,有長期過程,有長期鏈接,和客戶變為朋友,提升客戶價值,和供應商處理好關系。
倪娣:知道不等于可以做到,自己人格缺陷,缺乏經驗,缺乏自信,多個維度提升自己。
林佳佳:現金客戶量不大,大客戶長期性比較好,業務做好才可以支撐業績。
吳京:見到大客戶自信度,知識要淵博,做業務是長期過程,和大客戶一起成長。
倪萊:利益共同體,有質量保證。
邵珠彬:供應商是我們飯碗,客戶口糧。更多關于1008冷拉扁鋼行業大客戶開發方法新聞登錄官網http://www.9baje.com/admin/index.asp
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